要優(yōu)化結(jié)算方式選擇。
企業(yè)在簽訂合同前應(yīng)做好結(jié)算方式選擇，出口時(shí)盡量選擇預(yù)付款方式結(jié)算，或者辦理出口信用保險(xiǎn)，規(guī)避國(guó)家風(fēng)險(xiǎn)；
妥善選擇交易幣種。
對(duì)于美國(guó)制裁的業(yè)務(wù)不能使用美元，也不得通過(guò)美資銀行辦理業(yè)務(wù)。
中國(guó)企業(yè)出口一批貨物至埃及，付款方式為30%訂金T/T，余下70%在裝柜前付清（經(jīng)確認(rèn)，產(chǎn)品不在他們國(guó)家的進(jìn)口產(chǎn)品限制的列表里）。貨物生產(chǎn)完成后，客戶一直催著先發(fā)貨，并保證貨物到港前一定會(huì)把貨款付清。
考慮到長(zhǎng)久性合作，中國(guó)企業(yè)最終答應(yīng)先發(fā)貨，但現(xiàn)在貨物已經(jīng)差不多到港，卻仍未收到客戶的余款。中國(guó)企業(yè)已多次敦促，但客戶反饋一時(shí)說(shuō)還在銀行兌換美金，一時(shí)說(shuō)要等老板旅游回來(lái)才能匯。中國(guó)企業(yè)問(wèn)要對(duì)方老板的具體聯(lián)系方式，對(duì)方也一直不給?，F(xiàn)在貨物已經(jīng)快到港，中國(guó)企業(yè)著急如熱鍋上螞蟻！
自去年起，埃及關(guān)于進(jìn)口的新政不斷，對(duì)進(jìn)口企業(yè)提出質(zhì)量管控和企業(yè)注冊(cè)要求，大大增加了中國(guó)企業(yè)向埃及出口限制性產(chǎn)品的難度。今年，埃及細(xì)化了更多進(jìn)口的限制性措施，比如：
針對(duì)個(gè)人進(jìn)口：個(gè)人必須從事進(jìn)口兩年，并且繳稅額度200萬(wàn)埃磅；
針對(duì)公司進(jìn)口：公司需從事進(jìn)口一年，且繳稅額度達(dá)500萬(wàn)埃磅；
還包括對(duì)公司注冊(cè)資金、進(jìn)口資質(zhì)及進(jìn)口所需文件做了更高的要求。
另外，埃及一直都處在國(guó)庫(kù)外匯儲(chǔ)備不足、外匯匯率不穩(wěn)的波動(dòng)當(dāng)中，埃磅貶值，進(jìn)口商購(gòu)匯困難，所有這些因素都制約著埃及客戶的進(jìn)口決策和速度。
從去年開始，已發(fā)生多起埃及公司在貿(mào)易過(guò)程中惡意拖欠貨款、賴賬，甚至經(jīng)濟(jì)詐騙的活動(dòng)，所以本案例中的中國(guó)企業(yè)同意埃及客戶貨到港前才支付70%貨款顯然不是萬(wàn)全之策。錢沒收到，貨發(fā)走了，這樣的狀況，要想全身而退，是非常困難的，而且前提還得是100%保證這個(gè)客戶的人品極好，商業(yè)信譽(yù)度極高。
因此任何的后T/T支付方式，我們中國(guó)企業(yè)都需要謹(jǐn)慎對(duì)待，認(rèn)真考慮可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)，必須與對(duì)方簽訂正式的外貿(mào)合同，切忌僅憑P/I成交，必要時(shí)可以考慮中信保投?；蜻M(jìn)行背景資質(zhì)調(diào)查。
還有，成交前可與客戶談判，盡量把賒賬的百分比降低，以免發(fā)生不良事件后自己血本無(wú)歸。其次，要使用自己的貨代，絕對(duì)不能同意電放，以確保運(yùn)輸途中貨物的去向，可考慮做To order提單。
當(dāng)拖欠貨款已經(jīng)出現(xiàn)，提單成為唯一的物權(quán)證明，必須馬上聯(lián)系貨代，及時(shí)通知船公司，絕對(duì)不能無(wú)單放貨，盡量控制物權(quán)。