作為國(guó)內(nèi)影響力最大的展會(huì)之一，2017年春季廣交會(huì)已經(jīng)拉開(kāi)帷幕，通過(guò)第一期會(huì)展，不少企業(yè)已經(jīng)拿到了一沓花花綠綠的名片。
名片的背后是一群形形色色的潛在客戶，出口企業(yè)如何做到慧眼獨(dú)具，甄別優(yōu)質(zhì)買(mǎi)家，在最大程度開(kāi)發(fā)新客戶的同時(shí)又控制好風(fēng)險(xiǎn)呢？
暗藏玄機(jī)的名片——初識(shí)買(mǎi)家
拿到買(mǎi)家的名片，先別急著聯(lián)系，首先要將名片進(jìn)行梳理和歸類(lèi)，例如按照國(guó)別、行業(yè)、詢問(wèn)關(guān)切程度等。
名片的梳理有利于后續(xù)挑選客戶、發(fā)送對(duì)口產(chǎn)品宣傳及報(bào)價(jià)等事宜。另外，對(duì)比下這些名片，會(huì)發(fā)現(xiàn)除了設(shè)計(jì)不同外，名片上買(mǎi)家公司名稱的后綴，也不盡相同。
其實(shí)，這也是名片上隱藏的小秘密，是一個(gè)初步判斷企業(yè)規(guī)模的標(biāo)識(shí)，以如下兩張美國(guó)買(mǎi)家名片為例：
不同的后綴代表不同的公司形式，后綴為INC. 和LLC一般在美國(guó)的企業(yè)名稱中比較常見(jiàn)。那么上面的兩個(gè)企業(yè)，分別代表什么形式呢？
以美國(guó)為例，INC.是Incorporated的縮寫(xiě)，指股份公司。股份公司是完全的資本組合公司，發(fā)起人、章程和資本是其設(shè)立的三大基本要素，缺一不可。它實(shí)行股份等額化和轉(zhuǎn)讓自由化，對(duì)股東身份、資格和最高人數(shù)沒(méi)有限制，能夠最大限度地籌集資金、擴(kuò)大規(guī)模，并保持公司人格的獨(dú)立性、連貫性和永久性，是現(xiàn)代企業(yè)制度最典型的形式。股份公司需要雙重繳稅，公司和個(gè)人都需要繳納。
LLC是Limited Liability Company的縮寫(xiě)，直譯為有限責(zé)任公司，但是并不等同于國(guó)內(nèi)的有限責(zé)任公司，company在英文中的基本意思是“伙伴”、“同伴”，并不帶有獨(dú)立實(shí)體的含義，因此不是一個(gè)特定的法律術(shù)語(yǔ)，只是“企業(yè)”的統(tǒng)稱，因此，一個(gè)經(jīng)濟(jì)組織在其名稱中帶有“company”一詞，并不意味著它就是我們通常理解的公司法人。
LLC無(wú)需繳納企業(yè)所得稅，經(jīng)營(yíng)更自主、靈活，其股東叫做“成員”（member），享受有限責(zé)任的保戶，且無(wú)股東人數(shù)要求，成立流程相對(duì)簡(jiǎn)單，但一般不能上市。
從以上美國(guó)的例子來(lái)看，INC.成立要求高、手續(xù)復(fù)雜、雙重納稅、易獲得融資、公司有獨(dú)立性和延續(xù)性，一般情況下適合規(guī)模較大的企業(yè)，比如波音、通用汽車(chē)、IBM等都是股份公司，但是并不排除規(guī)模較小的公司采用該種形式；LLC則是一種新型的組織形式，免企業(yè)所得稅、有限責(zé)任、手續(xù)簡(jiǎn)便，但相對(duì)來(lái)說(shuō)集資手段較少，發(fā)展空間受到一定限制，一般情況下比較適合小企業(yè)的經(jīng)營(yíng)。
除了上述的后綴，因各地語(yǔ)言不同，還有一些常見(jiàn)的后綴形式，按照是否承擔(dān)有限責(zé)任以及是否是股份制企業(yè)可作如下分類(lèi)（僅供參考）：
霧里探花——不可或缺的資信情報(bào)
在初步了解買(mǎi)家的組織形式后，我們往往希望進(jìn)一步了解買(mǎi)家詳細(xì)情況，例如企業(yè)規(guī)模、經(jīng)營(yíng)歷史、付款習(xí)慣、采購(gòu)習(xí)慣等。許多信息僅通過(guò)大眾化的搜索方式，如借助買(mǎi)家名片留有的網(wǎng)站地址、谷歌搜索等常常讓人覺(jué)得霧里探花，對(duì)那些潛在買(mǎi)家了解得不夠真切。于是很多企業(yè)會(huì)選擇通過(guò)專業(yè)的資信調(diào)查機(jī)構(gòu)，對(duì)擬重點(diǎn)開(kāi)發(fā)的潛在客戶進(jìn)行資信調(diào)查。那么，專業(yè)的資信報(bào)告在手，我們應(yīng)該關(guān)注哪些方面？
防護(hù)傘——加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)管控
除了通過(guò)資信報(bào)告做好前期風(fēng)險(xiǎn)控制以外，對(duì)于新買(mǎi)家訂單的收匯也需格外警惕。當(dāng)前國(guó)際市場(chǎng)，不管是全額還是部分貨款在出貨之后才進(jìn)行支付的，為了防范貨物拒收、買(mǎi)方拖欠、買(mǎi)方破產(chǎn)等風(fēng)險(xiǎn)，以及防范買(mǎi)家所在國(guó)家（地區(qū)）的政治風(fēng)險(xiǎn)，出口企業(yè)盡量進(jìn)行投保，轉(zhuǎn)嫁風(fēng)險(xiǎn)，鎖定效益。當(dāng)貨款遇到風(fēng)險(xiǎn)，可以獲得大部分理賠，減少損失。
中非經(jīng)貿(mào)港“融信寶”業(yè)務(wù)項(xiàng)下“信用保險(xiǎn)”服務(wù)，與“中國(guó)信?！睉?zhàn)略合作，幫助外貿(mào)出口企業(yè)降低金融和外貿(mào)風(fēng)險(xiǎn)，在下放某客戶的信用額度之前，會(huì)先對(duì)該客戶進(jìn)行前期審核。一般來(lái)說(shuō)，如果審核通不過(guò)的客戶，一定是曾經(jīng)有壞賬記錄或者信譽(yù)等級(jí)較差的公司，我們直接可以拒絕與該類(lèi)客戶以后TT方式成交，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)；如果審核通過(guò)，也從側(cè)面反映該客戶的信譽(yù)情況良好，可以解決出貨人的擔(dān)憂；如果發(fā)生壞賬情況，積極為企業(yè)追回貨款。
同時(shí)臺(tái)州地區(qū)生產(chǎn)型出口企業(yè)經(jīng)過(guò)中非經(jīng)貿(mào)港投保的出口短險(xiǎn)保費(fèi)，可獲得100%返還。
服務(wù)流程：
客戶準(zhǔn)入→簽約→買(mǎi)家調(diào)查→訂單確認(rèn)→企業(yè)投?！P(guān)出運(yùn)→保費(fèi)全額返還
以上內(nèi)容僅供參考，請(qǐng)?jiān)趯?shí)務(wù)操作中根據(jù)具體情況獨(dú)立判斷。