德國經(jīng)濟(jì)具有明顯的外向型特征，對外貿(mào)易一直起著德國經(jīng)濟(jì)發(fā)動機(jī)的作用，其增長速度明顯高于國民經(jīng)濟(jì)的總體增速。德國勞動力成本較高， 自然資源也較貧乏，其出口競爭優(yōu)勢主要在于品質(zhì)精良、技術(shù)先進(jìn)、服務(wù)周到和講求誠信等方面。德國一半以上的對外貿(mào)易是與歐盟國家進(jìn)行的。除歐盟外，美國、 瑞士、中國和日本是德國最重要的貿(mào)易伙伴。
全國產(chǎn)品出口德國市場中，采購需求頻繁主要集中消費(fèi)電子、LED照明兩大行業(yè)，另外電氣設(shè)備、飾品等產(chǎn)品前列TOP。
德國買家的特點(diǎn)非常鮮明，溝通也很講究技巧：
（1）嚴(yán)謹(jǐn)、保守、思維縝密。在談判前做好充分周到的準(zhǔn)備工作，不僅要知道談判的議題、產(chǎn)品的品質(zhì)和價(jià)格，而且對對方公司的經(jīng)營、資信情況也會做性阿金周覓的研究和比較。因此，與德國人做生意，一定要在談判前做好充分的準(zhǔn)備，以便回答關(guān)于你的公司和產(chǎn)品的詳細(xì)問題。同時(shí)應(yīng)該保證產(chǎn)品的質(zhì)量問題。
（2）追求質(zhì)量和試用鬼主意，講究效率，關(guān)注細(xì)節(jié)。德國人對產(chǎn)品的要求非常高，所以我們的供應(yīng)商一定要注意提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。同時(shí)在談判桌上注意要變現(xiàn)果斷，不要拖泥帶水，在交貨的整個(gè)流程中一定要注意細(xì)節(jié)，隨時(shí)跟蹤貨物的情況并及時(shí)反饋給買家。
（3）信守合同個(gè)，崇尚契約。德 國人素有“契約之民”的稱號，他們對設(shè)計(jì)合同的任何條款都非常細(xì)心，對所有細(xì)節(jié)認(rèn)真推敲，一旦簽訂合約就會嚴(yán)格遵守，按合同條款一絲不茍地執(zhí)行，不論發(fā)生 什么問題都不會輕易毀約。所以和德國人做生意，也必須學(xué)會信守合同，如果供應(yīng)商簽了合同后，又出現(xiàn)要求更改交貨期、付款期等條款的情況，那就是對德國人的 大不敬了，這很有可能就是你和這位德國商人的最后一筆生意了。
德國重要節(jié)日：
1.圣誕節(jié)(weihnachten)假期：12月25——26日，但很多的企業(yè)和政府機(jī)關(guān)都從12月24放到元月2，3號的。
2.元旦(neujahr) 假期：12月31日夜晚舉行。
3.狂歡節(jié)(karneval/fasching/fastnacht) 2月10日左右是狂歡節(jié)日。
4.復(fù)活節(jié)(ostern)每年過春節(jié)月圓后第一個(gè)星期日和星期一，日期不定，一般在三月底四月初。
5.國慶節(jié)(nationalfeiertag) 10月3日，放假一天!