對于跨境電商創(chuàng)業(yè)者而言，值得關(guān)注的有三類關(guān)鍵詞： 1. 高流量關(guān)鍵詞：指整個行業(yè)買家搜索量比較高的關(guān)鍵詞，新初創(chuàng)業(yè)者仔細調(diào)研這個關(guān)鍵詞對應(yīng)的產(chǎn)品行業(yè)。 2. 高轉(zhuǎn)化率關(guān)鍵詞：指整個網(wǎng)站買家搜索后更愿意點擊的關(guān)鍵詞。 3. 高訂單關(guān)鍵詞：指整個網(wǎng)站或者行業(yè)內(nèi)更容易使買家下單的關(guān)鍵詞以及行業(yè)。 除此之外，跨境電商創(chuàng)業(yè)者還必須要關(guān)注和留意的核心數(shù)據(jù)是競爭度指標，從這個直通車的競爭度指標可以了解到速賣通平臺賣家競爭的程度，同樣的道理，關(guān)鍵詞競爭越激烈行業(yè)競爭越激烈，如果創(chuàng)業(yè)者要進入這個行業(yè)，就應(yīng)該仔細審核自己的優(yōu)勢，在深思熟慮后再進入這個品類。 最后，還有一種選品方法就是藍海關(guān)鍵詞方法。藍海關(guān)鍵詞指的是30天內(nèi)搜索熱度高的產(chǎn)品品類，搜索量大說明市場空間巨大，根據(jù)市場競爭力及自己的核心優(yōu)勢，如貨源，運營優(yōu)勢，團隊優(yōu)勢等因素，來選擇時候自己的藍海產(chǎn)品品類。 外貿(mào)菜鳥如何選擇好一個優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商 跨境創(chuàng)業(yè)者選擇了一個符合自己發(fā)展特點的跨境產(chǎn)品品類后，下一步就是選擇一個可靠穩(wěn)定的供應(yīng)商，這對創(chuàng)業(yè)者而言是至關(guān)重要的。 新人資源和資金能力少，很多新人不愿意過多的進貨投資，還有很多跨境新人選擇一些一件代發(fā)的供應(yīng)商。 其實，對于一個真正做跨境創(chuàng)業(yè)的人來說，這樣做未必是一件好事情。一件代發(fā)看上去簡單方便，沒有投入門檻，但實際上這種免費的途徑實際上是最貴的，為什么呢？ 首先代發(fā)的單價一定比進貨高，而且代發(fā)的產(chǎn)品圖片都是數(shù)據(jù)包，當創(chuàng)業(yè)者真正把這些數(shù)據(jù)包上傳到自己的店鋪后，創(chuàng)業(yè)者就會發(fā)現(xiàn)這些數(shù)據(jù)包都是千篇一律的圖片，因此，利用代發(fā)的店鋪的選品和圖片跟很多店鋪都會雷同和重復，店鋪將毫無特色，甚至有些圖片還帶有供應(yīng)商的LOGO和信息，從長遠看來，這樣的操作肯定是不值得的。所以無論創(chuàng)業(yè)者的資金壓力有多少大，前期的進貨是必須的，至起碼有小批量的進貨。 關(guān)于如何選擇供應(yīng)商，還是建議創(chuàng)業(yè)者們，多花點精力和心思，選擇一個穩(wěn)定的可靠的供應(yīng)商，因為供應(yīng)商選擇不好后期創(chuàng)業(yè)者的經(jīng)營風險會很大。 |