【導(dǎo)讀】年末，工信部發(fā)布“互聯(lián)網(wǎng)＋”三年行動(dòng)計(jì)劃，通過(guò)計(jì)劃解讀，至少涉及互聯(lián)網(wǎng)化基礎(chǔ)設(shè)施升級(jí)改造、智能化（尤其是制造業(yè)智能化）以及企業(yè)信息化服務(wù)三大板塊，這意味著在風(fēng)口吹了大半年的B2B，有可能將繼續(xù)吹風(fēng)。 B2B陣營(yíng)之分 當(dāng)前國(guó)內(nèi)B2B有兩大陣營(yíng)，一是以阿里巴巴為首的老牌綜合型平臺(tái)，也就是泛B2B，他們所面向的是中間交易市場(chǎng)，將各個(gè)行業(yè)中相近的交易過(guò)程集中到一個(gè)場(chǎng)所，平臺(tái)路徑是粗放式的買(mǎi)賣(mài)路徑，就相當(dāng)于傳統(tǒng)的綜合大市場(chǎng)，優(yōu)點(diǎn)是品類(lèi)廣、覆蓋全，但也不可避免存在廣而不深的缺失，尤其對(duì)于工業(yè)品行業(yè)，無(wú)法提供明晰的識(shí)辨度，而平臺(tái)服務(wù)出于綜合性考慮，以普眾化基礎(chǔ)服務(wù)為主。 另一陣營(yíng)是在今年年中開(kāi)始風(fēng)生水起頻獲投資界關(guān)注的垂直型B2B平臺(tái)，主要面對(duì)制造業(yè)和農(nóng)業(yè)，垂直B2B打通上下游關(guān)系，通過(guò)平臺(tái)，專(zhuān)注建立某個(gè)行業(yè)的生態(tài)圈，例如磁易購(gòu)、找鋼網(wǎng)、一畝田等，垂直B2B平臺(tái)可以理解為傳統(tǒng)中的專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)，聚集某個(gè)行業(yè)的大部分資源，對(duì)行業(yè)有專(zhuān)業(yè)、明確的劃分，在專(zhuān)屬行業(yè)內(nèi)提供精而深的企業(yè)服務(wù)。 B2B的主要模式 垂直型b2b的出現(xiàn)是對(duì)行業(yè)的深度研究，主要可以參考的模式有以下三種： 第一種一畝田模式：一畝田為農(nóng)產(chǎn)品的“去哪兒”模式，即提供信息服務(wù)。比如用戶搜索蘋(píng)果價(jià)格，就能看到一些買(mǎi)家和賣(mài)家發(fā)布的蘋(píng)果價(jià)格信息。雖然曝出數(shù)據(jù)造假與裁員風(fēng)波，但其對(duì)于農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化的創(chuàng)新仍然可圈可點(diǎn)； 第二種找鋼網(wǎng)模式：找鋼網(wǎng)可以理解為現(xiàn)在的京東模式，自營(yíng)、第三方商家運(yùn)營(yíng)同時(shí)存在，同時(shí)提供物流、金融服務(wù)；通過(guò)自營(yíng)獲得話語(yǔ)權(quán)，快速切入行業(yè)； 第三種磁易購(gòu)模式：磁易購(gòu)模式是非標(biāo)品B2B比較好的參考方向，在某種程度上可以說(shuō)是以上兩種模式的進(jìn)階，除提供信息，承擔(dān)找、分貨職能外，兼顧“造”貨功能，為行業(yè)提供解決方案。在具備常規(guī)化交易、金融、物流等B2B標(biāo)配的同時(shí)，工業(yè)品的專(zhuān)業(yè)定制、工程師、專(zhuān)家技術(shù)線上交流也是該平臺(tái)的核心模塊。 B2B多模式出現(xiàn)原因 從以上三種模式可以看出，沉寂十年的B2B已逐漸從企業(yè)黃頁(yè)轉(zhuǎn)型為真正的企業(yè)服務(wù)平臺(tái)，但，b2b平臺(tái)興起較早，為何在2015年才真正出現(xiàn)明確的轉(zhuǎn)型呢，筆者認(rèn)為主要有以下三大原因： 1?政策引導(dǎo)：從9月29日國(guó)務(wù)院辦公廳《關(guān)于推進(jìn)線上線下互動(dòng)加快商貿(mào)流通創(chuàng)新發(fā)展轉(zhuǎn)型升級(jí)的意見(jiàn)》的發(fā)文到12月14日制造業(yè)“互聯(lián)網(wǎng)＋”三年行動(dòng)計(jì)劃無(wú)一不鼓勵(lì)制造業(yè)交易互聯(lián)網(wǎng)化、平臺(tái)化； 2?互聯(lián)網(wǎng)條件的成熟：多年的B2C運(yùn)作，支付、物流、金融等互聯(lián)網(wǎng)交易輔助功能越來(lái)越成熟，可以更好支撐B2B平臺(tái)的發(fā)展； 3?全球化需要：對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)制造業(yè)存在的天然壁壘，例如供求不明確所導(dǎo)致的交易、物流障礙等，需要借助互聯(lián)網(wǎng)的無(wú)邊界特性快速打通、聚合全球資源，實(shí)現(xiàn)全球信息對(duì)接，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)鏈。 B2B的發(fā)展趨勢(shì) 基于這三大原因，筆者認(rèn)為B2B的未來(lái)將會(huì)呈現(xiàn)以下四大趨勢(shì)： 1?在細(xì)分之路越走越遠(yuǎn)：一方面，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，2014年前拿到投資的B2B企業(yè)不足10家，2014年16家，2015年已突破110家，涉及行業(yè)達(dá)14個(gè)，風(fēng)的鼓動(dòng)能讓B2B失去理智，讓更多追風(fēng)者奔襲入局，除卻互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，傳統(tǒng)制造業(yè)對(duì)B2B的涉入也將越來(lái)越深；另一方面，互聯(lián)技術(shù)的提升，將B2B帶入穩(wěn)定發(fā)展階段，新的模式必然出現(xiàn)，工業(yè)品的特性會(huì)促使細(xì)分繼續(xù)發(fā)力，在服務(wù)深度與高度上形成競(jìng)爭(zhēng)壁壘； 2?移動(dòng)B2B將成為主流：隨各類(lèi)移動(dòng)端硬件的升級(jí)換代，移動(dòng)商務(wù)應(yīng)用與B2B平臺(tái)的聯(lián)合發(fā)展，傳統(tǒng)的交易交流將不受時(shí)間、地點(diǎn)、空間、表現(xiàn)形式的限制，從今年的雙11PC端、移動(dòng)端成交額基本接近的數(shù)據(jù)也可以看出，未來(lái)幾年，移動(dòng)商務(wù)將高速發(fā)展，成為B2B的主流模式； 3?盈利模式多樣化：早期籠統(tǒng)的會(huì)員收費(fèi)制將受到極大沖擊，免費(fèi)平臺(tái)會(huì)越來(lái)越多，平臺(tái)服務(wù)將受盈利趨動(dòng)變得多樣化，按效果、點(diǎn)擊付費(fèi)，免費(fèi)會(huì)員＋增值服務(wù)收費(fèi)等模式會(huì)成為新常態(tài)； 4?進(jìn)入快速、良性發(fā)展軌道：用戶量是互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的存活根基，平臺(tái)的相互競(jìng)爭(zhēng)，將給傳統(tǒng)企業(yè)帶去發(fā)展紅利，更多中小企業(yè)會(huì)得利于互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的白熱化競(jìng)爭(zhēng)，低成本享有大型企業(yè)方具備的便利服務(wù)，而這一態(tài)勢(shì)，也將加快B2B企業(yè)的洗牌，促使平臺(tái)良性發(fā)展。 B2B的未來(lái)猜想 5年前，千團(tuán)大戰(zhàn)的慘烈尚歷歷在目，5年后的今天，大批O2O在爭(zhēng)戰(zhàn)中宣布陣亡，歷史的發(fā)展軌跡總是充滿共性，我們幾乎可以預(yù)見(jiàn)B2B瘋狂的背后有什么在等待。所幸的是，展現(xiàn)O2O的傷痛之余，2015也向我們傳達(dá)出美好的信號(hào)，從年初的合并、眾籌，到年中的跨境、B2B，及年末工信部發(fā)文、互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)頻提的互聯(lián)網(wǎng)＋，無(wú)一不體現(xiàn)出團(tuán)結(jié)的力量。俗話說(shuō)家和萬(wàn)事興，2015的團(tuán)結(jié)，讓我們看到“和”所帶來(lái)的新生，我們不防預(yù)測(cè)，在以和為贏的未來(lái)，阿里巴巴等綜合B2B平臺(tái)與找鋼網(wǎng)、磁易購(gòu)等垂直平臺(tái)的關(guān)系，未嘗不會(huì)借助資本的力量融合成為“綜合引流、專(zhuān)業(yè)服務(wù)”的B2B大生態(tài)圈，以幫助制造向智造的快速轉(zhuǎn)型，為傳統(tǒng)中掙扎的制造業(yè)帶去低成本高效能的互聯(lián)網(wǎng)全球化。 |